新中式女装新加坡市场爆火！杭州老板娘年销十万件新中式女装赴新

一件衣服引出的商机

到了2025年年底的那个时间段, Joli正在做直播的那会儿, 她随手把那件新中式的女装挂在了身后面的那个架子上。谁也没想到, 眼尖的消费者一下子就把它发现了掉在那儿。评论区这边立刻就有人在那里喊话了。那声音就是说后面挂着的这个衣服赶紧给一个购买的链接, 他们马上就准备下单买下来当的时候。后来等她把这身上的衣服拿起来展示给大家看的时候, 直播间里面瞬间就炸开了锅。大家伙在那里纷纷都说挺喜欢这件衣服的。这件事让她自己心里头一下子就有了意识, 那就是盘扣还有那些暗纹这样的传统元素, 在新加坡那边也是有市场的, 也是有人愿意买的。

从那个时间开始以后 Joli 专门举办了一场名为新中式的小专场活动, 准备的库存最后全部卖断了。她察觉出了新加坡的消费者购买关于新中式的物品并不是因为追随当下的时尚潮流, 而是有着确实的日常使用需要。

特别是在春节临近的时候, 部分客户会询问除夕夜应该穿什么衣服、初一这天应该穿什么衣服、初二返回娘家探亲应该穿什么 clothes, 甚至在参加性质互不相同的聚会时都需要更换相应的服装搭配。

Joli 采取了干脆的做法就是帮助她们完成一套又一套的整体穿搭设计, 这份被建立的信任感让她重新体验到了曾经在实体店铺里销售服装时所拥有的某种感觉。

杭州产业链支撑快速反应

Joli 这人是依托着杭州那边成熟的女装产业链, 才把在直播间里收到的那些反馈意见, 非常快就送到了产品端去。她自个儿去找供应商，然后挑选面料, 再去设计款式, 完了再把这些交给合作起来的工厂去做生产。

从选面料, 再到弄版型, 一直到最后的成衣制作完成, 每一个环节, 都让她本人亲自参与了这样一通操作, 从而确保了品质是可以被控制的。这种运营模式摆在她那, 她就能够很灵活地来调整手底下的产品情况了, 这一点是跟那些大品牌不一样处的地方, 因为那些大品牌往往显得那么迟钝。

新加坡这个地方, 一年到头气候都非常炎热和潮湿, 所以本地的消费者在买东西的时候, 特别看重衣服的面料是不是既轻薄又好透气。于是Joli开始更多地采用天丝、亚麻这种材质的布料制作服装她还在设计上进行了一些调整, 像是把原本的传统纹样尺寸缩小了一点, 让衣服的版型变得更加干练利落。以前那些设计显得过于隆重场合太庄重的款式被她改造成了适合在日常上下班通勤时穿着的样式。时间点到了2025年的夏天, TikTok Shop东南亚的业务经理在看过了她设计的这些衣服之后当场给建议她说: “你们把这个款式拿到新加坡市场去参加销售, 不出三天时间, 肯定就能出销售额产生销量。”。

记住每个老客的身材喜好

Joli花了一段时间, 才算把直播间里那一帮人的名字给弄明白。谁有多高, 长得什么个样子, 喜欢啥颜色, 到底该穿啥版型, 这些事儿她都能记得清清楚楚。只要老客户一进场, 人家都不用再吭声说自己的尺码, 她立马就知道哪件衣服合适。搞这种一对一的贴心服务, 让那些买衣服的人看着都觉得像是在做私人定制一样, 于是回头客就很多了。

她不停地更换衣服, 一边把布料和花纹拿到镜头前给大家看, 一边回复评论区里提的问题, 又根据各不相同的身材状况给出适合的搭配办法。有一次进行网络直播的时候, 她整个人完全沉浸在其中了, 她说在聊得投入的状况下, 事实上都察觉不到时间的流逝。这一次直播的销售总额达到了二十二万人民币, 这一成绩打破了TikTok Shop新加坡跨境女装类目的最高纪录。

从湖北到杭州再到新加坡

Joli已经跟衣服打了长达十多年的交道, 不仅做过奢侈品导购和买手, 还在她的湖北老家开过服装店。到了二零一八年前后, 她来到杭州, 加入一家MCN机构, 从买手的岗位一直升职为产品总监。那段工作经历让她对选品环节和产品开发流程都变得非常熟悉, 不过要说她最擅长的能力, 那还是给别人讲解衣服的知识。后来由于工作上的变动以及家庭方面的原因, 她选择离开这家MCN机构。在准备备孕的这段时间里, 她开始拍摄关于穿搭内容的短视频了。

2024年, Joli生完孩子后, 重新开始做女装生意。她与过去所积累的工厂和供应商开展合作。刚开始第一次站到镜头前时，她甚至都不知道自己应该说些什么话。但随着直播次数的不断增加, 她就慢慢找回了当初的感觉。有顾客走进她的直播间, 她会询问对方的需求, 讲解面料的种类和特点, 教授如何搭配衣物。丈夫曾接触过东南亚地区的跨境业务, 这让她把目光投向了海外市场。在了解过越南等当地的市场情况后, 她发觉那里的消费者会更加看重商品价格, 但她并不愿意为了追求利润而牺牲产品的质量。

用中文在新加坡卖女装

2025年7月, Joli借用朋友在TikTok Shop里的店铺资质, 试着往新加坡那边做直播销售。她这一回没去过后新加坡的实地, 也不精通英语口语, 心中对新加坡女性的认知与印象, 仅仅是过去小时候那些电视剧呈现出来的样子。接连两个整天里订单数为零。到了第三天, 她从店铺货品中选取了一件V领款式的衬衫, 然后认真地为大家讲解起这种布料的材质特征、衣服的剪裁样式, 以及哪些身形的人穿起来会比较合适。没过多久, 就有了一笔订单。顾客全程用英文跟她沟通。她没办法, 只能借助翻译软件, 一点点地进行回答。

第二位天的时候, 这名顾客又回到了店里来, 她虽然很喜欢那件衬衫, 但是搞不清楚该搭配什么样的裤子。这个情况让杰洛丽知道了, 那些居住在新加坡的买东西的人, 不仅仅是在购买服装, 他们还非常需要有人指点他们应当如何穿搭衣裳。

发现有顾客需要用裤子去和衬衫配对, 那么她的队伍里就把裤装这类产品给增加了；发现有些顾客想要拥有整套的衣服组合, 那么她就在商品里把背心和各类其他单品补上去了。直播间变成了一个窗口, 她通过这个窗口观察新加坡人。她发现在当地在职的女性生活节奏非常快。这些女性非常注重品质以及穿搭方面。她们有一个希望, 那就是希望穿衣服既要适合工作场合还要体现个人风格。

国庆日开播创下纪录

JOLI YANG的新店是在八月九日正式开播的, 这个日子连她都得靠消费者在评论区里提醒才知道。那天碰巧是新加坡的国庆日。等到一个月之后, TikTok Shop东南亚搞了一场名为“9.9大促”的活动, Joli和她的丈夫两个人忙前忙后, 一直累到凌晨三四点钟才停下来。可他们根本没工夫休息, 立马就又得马不停蹄地赶去做第二天的直播准备。她越来越清楚新加坡的顾客喜欢怎么穿衣服, 关于除夕要穿哪类衣裳、初一又该搭配什么款式, 还有回娘家的时候该怎么着装这些细节, 她全都能做到在事情发生之前就先给出建议。

Joli到现在还记得行业经理说过的那句话, 他说你们这些衣服只要带到新加坡去, 三天之内肯定能把单子做成。到了现在, 她的直播间已经不光是卖衣服那么简单了, 反而更像一个专业的穿搭顾问。有的消费者会在直播的时候问她, 说自己明天要去参加晚宴, 穿这件衣服合不合适呢, 这个时候她就会根据对方的身材情况以及具体的场合来给出建议, 这种深入一点的互动方式让自己的生意变得越来越大, 让销售额不断地往上涨, 所以说新中式的女装在新加坡这个地方是真正火遍了的。

请问你有没有购买过具有新中式风格的女装, 平时是在什么场合穿着它们, 欢迎在评论区分享你的穿搭经验, 通过点赞和转发让更多人看到中国设计的服装在海外是多么受欢迎。