超级代理商的下半场，真的来了！

这里是Mall女士

今天去郑州看弘坊

见了位超级代理商姐姐

聊起她在正弘城的几个店

这个月又突破了业绩峰值

我俩感慨

这一波代理商转型

她真的踩准了先机

但更多的超级代理商

现在其实蛮痛苦

选不到合适的品牌

更可怕的是

整个团队不转型

要适应时代变化的各项能力没跟上

拖一拖，未来哪怕遇到合适品牌

都没有机会了

看一看当下的品牌环境

确实很难

[一R]茶饮赛道，已经被完全限死了

一个好品，一旦发展到300家左右，古茗这种超级大头就进来了（比如前面古茗出的泰茶）

茶饮本身没门槛，巨头又强供应链，分分钟复刻，业绩直接掉。加萌商的机会窗口就很窄，要比以往更早切入才有机会（最近一个果汁被问的比较多，回头开帖聊）

[二R] 男装和传统运动代理几乎是死局了

商务男装整体大盘在掉，传统运动现在只剩男高中生穿了

很多做了多年男装的代理商，现在手里攥着几个铺子，被动的很

前面和一个品牌方交流，代理业绩不好，本来想把一些店收回直营自己做，但算了算账，直营做了肯定赔钱，还不如放代理赚点稳定的

这就是目前行业的恶性循环

[三R]餐饮这边，头部品牌要么自营，要么加萌条件低但是品牌方一心赚供应链的钱，加萌商一顿忙活算了算压根没赚钱

觉醒比较早的一些加萌商，开始做自己的品牌，但自己做品牌，从供应链到运营，全是新课题，但难而正确的路，总要下场走

[四R] 新风口，今年香氛，科技，新鲜零食等新赛道，都是各种代理商跨界哄抢

印象北京一个潮牌超级代理商，拿了一栗、PANE，等等，集众多品牌于一手，一方独大

之植这次，很多也是女装甚至数码的巨头代理跨界在做。巨头垄断后，其他手头就分不到羹了

——

说真的，大环境如此

传统的超级代理商们真的要迫切变革了

创始人要走出去

要和新锐品牌交流

要和市场上最新的信息保持联动

要在这些品牌萌萌牙阶段就切进去

观念也要刷新

不要固守原来的品牌级次，商场级次

新的时代只有消费者偏好级次

同时，要打造一只能力随时迭代的团队

空间设计能力，体验设计能力，新媒体能力等等

超级代理商的下半场，是真的来了

哦对了，今天去弘坊

我觉得真的是一个划时代的项目

这几天我会开帖聊一下

#商场分享 #购物中心 #餐饮人 #零售人 #创业者 #mall女士 #品牌主理人 #开店 #租金 #选址