台州一鞋老板转型逆袭！一年卖出500多万双鞋，一天直播20小时！

晚上10时

温岭横峰街道的一间直播间里

主播还在对着镜头试穿

屏幕那头，不断有人下单

这样的场景

在田建的9个直播间里

一天要持续20个小时

“90%的量，是直播卖出去的。”温岭市田建商贸有限公司总经理田建说。去年5月，他从做了多年的供应链转身，创立女鞋品牌“辰小六”，把宝押在了直播间里。

白牌，没出路

做品牌之前，田建做的是供应链。他的公司，一边自己采购原料、请工厂代工，一边帮工厂代运营，做品牌授权。生意不小，规模也不小，可账算下来，“不怎么赚钱”。“供货这条路，门槛太低，做不长久。”田建说。在温岭深耕十多年，他看得分明：温岭鞋给外人的印象，始终是“品质参差不齐”，只做代工、做白牌，注定走不远。

温岭发布，

转折发生在去年。他判断，“直播是未来三五年的趋势”，于是不再做供应链，转而自建直播公司，做起品牌。

“说实话，也没有退路。”田建说，“不转型，撑不下去。”

直播，跑流量

田建把直播做成了一条“流水线”。

三四十个主播，9个账号，轮流上阵。除了凌晨2时到6时，其余时间几乎不间断地播。一天下来，9个号累计播出100多个小时，平均每天能发2万~3万双，高峰期甚至能达到6万双。

“任何时间刷到我们，都有人在直播。”田建说，靠的就是这种“铺时间”的打法。

但直播不是目的，跑量才是。刚起步时，出货量没达标就没话语权。“我们宁可不怎么赚钱，也要先把量跑起来。”田建给工厂下单、算盈亏，“只要今天不亏，就一直帮工厂卖，卖到下一个爆款接住。”

这套“先把量放在首位”的打法，让辰小六在一年多的时间里迅速起势。去年，“代运营+自营”的模式一共卖了500多万双，完成了从0到1的突破。

标准，立品牌

量跑起来了，田建却更清楚：真正让品牌立住的，是产品。“所有的生意，最终回归到产品。”他说，“只有好的产品，才有好的未来。”田建给合作的工厂立了一套“高标准”：品控、细节、出货速度、价格，都要做到行业第一。“我给他们3个月的时间整改，要做到行业第一的标准。”他说，工厂标准高了，退货率就低了，退货率低了，才有更多利润去买流量，形成正向循环。

他举了个例子：一双四五十元的女鞋，辰小六要求做到200多元的质感。“鞋垫我们自己开专模，还加了全环保的抗菌除臭技术。”田建说，“离这个标准差一点点，我们都不会选择与他们合作。”短短一年多的时间，辰小六的女鞋退货率已经做到行业最低，复购率、好评率冲上第一。

如今，辰小六的直播鞋款已经覆盖了女鞋的各个品类。田建的目光，也投向了更远的地方：今年1月，他开始在东南亚试水跨境电商，“先做好一个国家，再做十几个国家。”从15岁踩鞋帮，一个月挣三四千元，到如今把一双女鞋卖进直播间、卖出国门，田建用了十几年，把“鞋”这一个字，从头摸到尾：生产、销售、直播、品牌、出海，一条链上的每个环节，他都亲自蹚过。“我这一生，都和鞋子打交道。”他说，“把这一件事做到极致，我想我这辈子也值得了。”